Entradas de] Andrés Bauzá

En qué estados es posible cerrar una venta

Muchas veces me han preguntado si el estado mental de un cliente influye en la posibilidad de cerrar una venta. Evidentemente sí, no sólo por su estado emocional sino también por su situación profesional en el momento de recibir la propuesta. Existen 4 grandes estados en los que se puede encontrar el cliente y a continuación voy a […]

¡Es tan importante motivar!

¿Alguna vez has pensado que si lograses motivar a tus empleados seríais mucho más productivos?¿O crees que la motivación es una milonga y se viene motivado de casa? No sólo es importante la motivación de tu equipo, sino saber las claves para mantener la motivación:

¿A qué dedico mi negocio?

¿Dudas a qué dedicarte?¿Has dejado tu trabajo para emprender y no sabes si has tomado la mejor decisión? Existen muchas claves que inciden en el éxito o no de una empresa, me voy a centrar en las que conciernen a las decisiones iniciales del emprendedor.

No me veo capaz de sacar esto adelante

¿Qué pasaría si alguna vez no te ves capaz de sacar eso que tanta ilusión te ha hecho hacia adelante?¿Has abandonado alguna vez algo y luego te has arrepentido pensando que no habías hecho todo lo posible por alcanzar tu sueño? Te voy a ayudar a conocer las claves de por qué en algunos momentos […]

The cash is the king

¿Alguna te has sentido agobiado porque no podías hacer frente al pago de tu personal o proveedores?¿O incluso has tenido que cerrar un negocio, que en teoría tenía buenos resultados a largo plazo, pero no creaba la suficiente tesorería a corto plazo? La expresión “cash is king” se refiere a la importancia del flujo de […]

¿Y si no me llegan los clientes…?

¿Has sentido alguna vez sudores fríos porque después de haber invertido mucho esfuerzo y dinero en un negocio te has dado cuenta que no te llegaban los Clientes? ¿O te dabas cuenta que no se cumplían tus previsiones y estabas obligado a refinanciarte para afrontar los gastos? ¿E incluso te has planteado, sigo o cierro?

Cuál es tu cliente ideal y cómo influye en tu negocio

¿Alguna vez has deseado que algún cliente se te vaya porque te hace la vida imposible? ¿O dedicas excesivo tiempo y energía a una serie de clientes que no te aportan gran cosa al negocio? Muchas veces cuando iniciamos un negocio por la necesidad de entrada de ingresos y clientes, no definimos bien nuestro target […]

Cómo superar la pérdida de un gran cliente

¿Alguna vez has perdido un gran cliente y sentías como el mundo se te venía abajo por la importancia en la facturación global de la empresa? ¿O de manera inesperada uno de tus interlocutores más valiosos te comunicaba la baja definitiva y te sentías profundamente decepcionado?

Cómo superar malas rachas

¿Alguna vez has tenido la sensación de que todo te salía mal y no eras capaz de superar la situación? Como si todo se hubiera orquestado en tu contra y nada de lo previsto se cumpliera.    Me voy a centrar en el ámbito laboral, que normalmente acarrea sentimientos dentro de nosotros de no ser […]